范總在中國石油和化工聯(lián)合會裝備協(xié)會干燥專業(yè)組成立大會

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家以及同行：下午好！ 

今天，是中國石油和化工聯(lián)合會裝備協(xié)會干燥專業(yè)組成立的日子，請?jiān)试S我以干燥專業(yè)組組長的身份代表全體干燥專業(yè)組成員向中國石油和化工聯(lián)合會科技處及裝備處的領(lǐng)導(dǎo)以及專家組的專家感謝，感謝他們一年多來為成立干燥專業(yè)組所做的一切。 

下面，我將分兩部分來講述今天報告： 

第一、 常州市范群干燥設(shè)備有限公司簡介 

第二、 常州及周邊地區(qū)干燥企業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 

第三、 常州及周邊地區(qū)干燥企業(yè)的發(fā)展趨勢 

首先講第一：企業(yè)簡介 

常州市范群干燥設(shè)備有限公司成立于1991年，屬民營股份制企業(yè)，是國內(nèi)制藥、化工機(jī)械、石化裝備重點(diǎn)骨干企業(yè)，是國內(nèi)最有競爭力的干燥設(shè)備制造企業(yè)之一。 

公司坐落在常州市新北區(qū)環(huán)保產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，占地108畝，建筑面積18000平方米，固定資產(chǎn) 8600萬元，公司擁有一流的生產(chǎn)裝備，如激光切割機(jī)、自動焊機(jī)、數(shù)控車床、數(shù)控銑床、數(shù)控折彎機(jī)、數(shù)控卷板機(jī)等等； 

公司現(xiàn)有員工268人，其中95人擁有大專以上文憑，20人擁有高級職稱。公司擁有一支高素質(zhì)的銷售、技術(shù)及售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，能承攬各種干燥設(shè)備的設(shè)計、制造及安裝業(yè)務(wù)。 

公司通過ISO9001：2008標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，并擁有一、二類壓力容器制造許可證。“范干”商標(biāo)獲得了“常州市知名商標(biāo)”和“江蘇省著名商標(biāo)”稱號。 

公司主要產(chǎn)品有熱風(fēng)循環(huán)烘箱、網(wǎng)帶式干燥機(jī)、流化床干燥機(jī)、真空干燥機(jī)、噴霧干燥機(jī)、旋轉(zhuǎn)閃蒸干燥機(jī)、回轉(zhuǎn)圓筒干燥機(jī)、熱風(fēng)爐等，主要應(yīng)用于化工、制藥、石化、食品、軍工等領(lǐng)域，產(chǎn)品遍布全國，并遠(yuǎn)銷國外。 

近幾年，由公司自行設(shè)計的各種干燥設(shè)備產(chǎn)品在石油化工、新材料、催化劑、顏料、軍工、食品等行業(yè)取得了極大的成功。 

1.為中石化、中石油催化劑企業(yè)提供催化劑專用網(wǎng)帶式干燥機(jī)、焙燒爐、旋轉(zhuǎn)閃蒸干燥機(jī)、噴霧干燥機(jī)等。用戶單位有：中石化催化劑撫順分公司、中石化催化劑上海分公司、中石化催化劑長嶺分公司、撫順石油化工研究院、北京石油化工研究院等。 

2.為PTFE生產(chǎn)企業(yè)提供PTFE專用烘箱、流化床干燥機(jī)、旋轉(zhuǎn)閃蒸干燥機(jī)、雙錐回轉(zhuǎn)真空干燥機(jī)等。用戶有：浙江巨圣氟化學(xué)有限公司、浙江巨化集團(tuán)氟聚廠、上海三愛富化工有限公司、江蘇梅蘭化工有限公司、山東東岳新材料有限公司等。 

3.為汽車催化劑企業(yè)提供涂覆機(jī)、預(yù)干燥機(jī)、網(wǎng)帶式焙燒爐等。用戶有：BASF（上海）汽車催化劑有限公司、BASF（印度）汽車催化劑有限公司、BASF（南非）汽車催化劑有限公司、UMICORE（蘇州）汽車催化劑有限公司、無錫威孚汽車催化劑有限公司等。 

4.為顏料生產(chǎn)企業(yè)提供顏料專用網(wǎng)帶式干燥機(jī)、旋轉(zhuǎn)閃蒸干燥機(jī)、噴霧干燥機(jī)、耙式真空干燥機(jī)等。用戶有：科萊恩（天津）顏料化工有限公司、科萊恩百合顏料化工有限公司、CIBA（青島）顏料化工有限公司、DIC（南通）化工有限公司、上海一品顏料化工有限公司、江蘇雙樂化工有限公司等。 

5.為軍工企業(yè)提供煙火藥劑混合、造粒、干燥、裝填等設(shè)備。用戶有：西安近代物理化學(xué)研究院、西安慶華電器有限公司、山西江陽化工有限公司、重慶長安集團(tuán)、黑龍江北方工具廠。 

6.為食品企業(yè)提供專業(yè)瓜子生產(chǎn)線。用戶有：安徽洽洽食品有限公司、浙江大好大食品有限公司、安徽真心食品有限公司、上海阿明食品有限公司等。 

公司近三年銷售業(yè)績：2008年9600萬元，2009年為1.1億元，2010年為1.5億元。 

接下來講第二：常州及周邊地區(qū)干燥設(shè)備的現(xiàn)狀 

常州現(xiàn)有干燥設(shè)備企業(yè)300多家，大部分都分布在武進(jìn)區(qū)的鄭陸鎮(zhèn)，其中有獨(dú)立經(jīng)營場所的企業(yè)有100多家，年產(chǎn)值超過1000萬元的有28家，年產(chǎn)值超過5000萬元的有3家，年產(chǎn)值超過1億元的有1家。所有這些企業(yè)的總年產(chǎn)值大約在10億左右。周邊地區(qū)無錫現(xiàn)有干燥設(shè)備企業(yè)20多家，大部分集中在前州鎮(zhèn)，其中，年產(chǎn)值超過1000萬元的有6家，年產(chǎn)值超過5000萬元的有1家。周邊地區(qū)靖江現(xiàn)有干燥設(shè)備企業(yè)30多家，其中年產(chǎn)值超過1000萬元的有5家，年產(chǎn)值超過3000萬元的有1家。無錫和靖江兩個地區(qū)的年產(chǎn)值大約在3億左右。也就是說，常州及周邊地區(qū)干燥設(shè)備的年產(chǎn)值大約在13億元左右。 

目前在常州地區(qū)，產(chǎn)值在5000萬以上干燥企業(yè)，都是綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)，它們都有自己的管理團(tuán)隊(duì)，有較強(qiáng)的設(shè)計及制造能力，干燥設(shè)備品種齊全，能為各個行業(yè)設(shè)計制造多種干燥設(shè)備。其中，常州范群規(guī)模最大，裝備最好，干燥設(shè)備品種最多，并且有一二類壓力容器制造證書，它們不僅能制造各種常規(guī)的干燥設(shè)備，還能根據(jù)客戶的需求，設(shè)計制造出各種特殊要求的干燥設(shè)備。例如，常州范群為汽車催化劑行業(yè)設(shè)計及制造的預(yù)干燥機(jī)及焙燒爐，在中國汽車催化劑行業(yè)達(dá)到了80%的市場占有率，在南非和印度達(dá)到了30%的市場占有率。再例如常州范群為軍工行業(yè)特殊設(shè)計的煙火藥劑造粒、壓柱、裝填等生產(chǎn)線，市場占有率幾乎達(dá)到100%；年產(chǎn)值在1000-5000萬元的干燥設(shè)備企業(yè)是常州干燥行業(yè)的中堅(jiān)力量，它們大多為特色企業(yè)，它們或者生產(chǎn)某一系列的干燥設(shè)備，或者為某一行業(yè)服務(wù)，象常州佳發(fā)就專注于流化床造粒及包衣機(jī)的生產(chǎn)，并且專業(yè)服務(wù)于制藥及食品行業(yè)；產(chǎn)值在1000萬元以下的企業(yè)，是常州干燥行業(yè)的生力軍，它們中的大多數(shù)沒有自己的管理團(tuán)隊(duì)、沒有自己的技術(shù)人員，甚至沒有自己的工人。雖然這些企業(yè)都還在求生存、謀溫飽，但一旦它們能突破瓶頸，仍然有很大的上升空間。 

周邊地區(qū)無錫的干燥設(shè)備企業(yè)主要集中在無錫前州鎮(zhèn)，它們大多生產(chǎn)噴霧干燥機(jī)，其中無錫林州干燥設(shè)備有限公司是綜合實(shí)力最強(qiáng)的企業(yè)，它們有承攬各種噴霧干燥機(jī)的能力，象陽光干燥在超細(xì)粉體的干燥上有自己的特色，而昂益達(dá)干燥則在生物制藥等領(lǐng)域有自己的特點(diǎn)。靖江的干燥設(shè)備在鈦白粉、超細(xì)碳酸鈣等領(lǐng)域有一定的優(yōu)勢。 

目前，常州及周邊地區(qū)的干燥設(shè)備企業(yè)以民營企業(yè)為主，大多數(shù)為法人獨(dú)立控股企業(yè)，很少有股份合作制企業(yè)。生產(chǎn)的產(chǎn)品大多數(shù)類同，經(jīng)營模式也大同小異，都是以銷售為主，拿到什么訂單，就生產(chǎn)什么產(chǎn)品。企業(yè)往往是重銷售、輕管理、輕服務(wù)。尤其是那些產(chǎn)值在1000萬元以下的企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量根本得不到保證，甚至有一些企業(yè)為了訂單，壓低價格惡性競爭，最終只能通過偷工減料來完成交貨。在產(chǎn)品質(zhì)量控制上，大多數(shù)企業(yè)沒有自己的質(zhì)量保證體系，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞往往由生產(chǎn)工人的素質(zhì)來決定；在裝備上，大多數(shù)企業(yè)都沒有自動切割、自動焊、自動拋光等加工設(shè)備；在服務(wù)上，大多數(shù)企業(yè)沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的服務(wù)人員；在產(chǎn)品設(shè)計上，大多數(shù)企業(yè)沒有專業(yè)的設(shè)計人員；在工人隊(duì)伍中，大多數(shù)焊工、電工等沒有相應(yīng)的資質(zhì)證書；由于常州地區(qū)干燥企業(yè)幾百家企業(yè)相對集中在方圓10公里的范圍內(nèi)，從銷售人員、技術(shù)人員到車間工人流動性非常大，企業(yè)根本不可能為他們進(jìn)行任何培訓(xùn)，所有企業(yè)都是拿來主義，這就給常州及周邊地區(qū)的干燥設(shè)備企業(yè)帶來了發(fā)展瓶頸，如何提高這一地區(qū)干燥企業(yè)的競爭力，將是這些干燥企業(yè)的管理層需要思考的問題。 

最后將第三:常州及周邊地區(qū)干燥設(shè)備企業(yè)的發(fā)展趨勢 

常州現(xiàn)有干燥設(shè)備企業(yè)300多家，號稱“中國干燥之鄉(xiāng)”。但如果進(jìn)一步考證的話，這“中國干燥之鄉(xiāng)”是受之有愧的。雖然，從數(shù)量上來看，300多家干燥設(shè)備企業(yè)已經(jīng)占據(jù)中國干燥設(shè)備企業(yè)的半壁江山，但從干燥設(shè)備市場的份額來看，常州只占了冰山一角。常州要想成為真正意義上的中國干燥之鄉(xiāng)，還需要這些干燥企業(yè)統(tǒng)一組織、統(tǒng)一思想，并為之長期奮斗下去。為此，可以從以下幾個方面來考慮常州及周邊地區(qū)干燥設(shè)備企業(yè)的發(fā)展趨勢。 

1.成立常州干燥行業(yè)協(xié)會：目前，常州的干燥設(shè)備企業(yè)大多數(shù)都處于無序的競爭中，大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，銷售行業(yè)類同，容易出現(xiàn)低價格惡性競爭。為此，有必要成立常州干燥設(shè)備行業(yè)協(xié)會，由全體會員組成一個松散的聯(lián)合體，并由協(xié)會統(tǒng)一協(xié)調(diào)、制訂出統(tǒng)一的市場指導(dǎo)價，避免行業(yè)內(nèi)惡性競爭。企業(yè)與企業(yè)之間，也可以進(jìn)行廣泛的合作，甚至可以成立緊密聯(lián)合的股份公司，把所有干燥設(shè)備按系列分類生產(chǎn)管理，打造一艘干燥設(shè)備的航母。 

2.生產(chǎn)裝備大型化：干燥設(shè)備的市場非常大，常州及周邊地區(qū)現(xiàn)在涉足的只是制藥、食品、精細(xì)化工、礦冶、農(nóng)產(chǎn)品加工、石油化工等行業(yè)中的一小部分，許多大型的干燥設(shè)備仍然由一些大型化工機(jī)械廠制造或從國外進(jìn)口。如大型蒸汽管束干燥機(jī)、大型空心槳葉式干燥機(jī)等，在常州及周邊地區(qū)的干燥設(shè)備企業(yè)都不能生產(chǎn)。因此，有條件的干燥設(shè)備企業(yè)必須提高自己的裝備能力，爭取能生產(chǎn)大型干燥設(shè)備。 

3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：目前常州的大多數(shù)干燥設(shè)備企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)混亂，從熱源設(shè)備、各種干燥設(shè)備到輔助設(shè)備幾乎每個企業(yè)都在做，這給生產(chǎn)管理、質(zhì)量控制及售后服務(wù)都帶來了巨大的困難。因此，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整已經(jīng)迫在眉睫，通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，可以形成更專業(yè)化的制造隊(duì)伍和更穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，另外還能減輕售后服務(wù)的壓力，并統(tǒng)一打造常州干燥設(shè)備品牌。 

4.建立現(xiàn)代化試驗(yàn)中心：干燥設(shè)備的設(shè)計需要依賴于一些基本參數(shù)，而這些參數(shù)的取得又依賴于試驗(yàn)，對于許多物料都必須經(jīng)過干燥試驗(yàn)才能確立干燥工藝，因此，各干燥設(shè)備企業(yè)可根據(jù)自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立起相應(yīng)的干燥試驗(yàn)中心。雖然，許多規(guī)模企業(yè)已經(jīng)建有自己的試驗(yàn)中心，但大多數(shù)試驗(yàn)中心距現(xiàn)代化試驗(yàn)中心差距甚遠(yuǎn)。 

5.加大干燥設(shè)備企業(yè)人才培養(yǎng)力度：企業(yè)的發(fā)展，人才是關(guān)鍵。企業(yè)除了要不斷培訓(xùn)提高員工素質(zhì)外，也要從多渠道引進(jìn)各專業(yè)人才，如流程工藝、機(jī)電一體化、工業(yè)控制、焊接工藝、質(zhì)量控制等專業(yè)的人才，只有不斷補(bǔ)充新鮮血液，企業(yè)才能長期穩(wěn)定發(fā)展。 

6.培育一批質(zhì)量穩(wěn)定可靠的配套企業(yè)：許多干燥項(xiàng)目的設(shè)備都是成套供應(yīng)的，而大多數(shù)輔助設(shè)備都是由配套企業(yè)提供的，因此，有必要培育或建立一批質(zhì)量穩(wěn)定可靠的配套企業(yè)，只有這樣，才能保證整個干燥項(xiàng)目的質(zhì)量。 

7.開發(fā)新品，拓寬干燥設(shè)備銷售市場：目前，常州及周邊地區(qū)的干燥設(shè)備企業(yè)都以傳統(tǒng)的干燥技術(shù)為主，象熱管、熱泵等新技術(shù)還未能得到應(yīng)用。用熱管技術(shù)回收煙氣余熱、用熱泵技術(shù)回收干燥蒸汽余熱已經(jīng)在其他行業(yè)普遍使用，把這些新技術(shù)用到一些特殊行業(yè)的干燥設(shè)備上，應(yīng)該不會有任何技術(shù)瓶頸。此外，采用新材料制造各種防腐型的干燥設(shè)備也能滋生出很大的市場。 

8.走全球化道路：常州及周邊地區(qū)的干燥設(shè)備企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，努力提高單品種干燥設(shè)備的市場占有率，并走全球化道路，爭取讓常州的干燥設(shè)備名揚(yáng)全球。 

謝謝大家！